Comment devenir milliardaire en vendant de la poudre de perlimpinpin à la GenZ ?
Mettez de la crème dans un flacon, ajoutez du storytelling et des réseaux sociaux. Vous obtenez Rhode, marque de soins de Hailey Bieber, qui vient d'être vendue 1 Md$ au groupe E.l.f. Beauty.
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Le pâtissier roannais Pralus (CA : 32 M€ pour 23 boutiques) a été valorisé plus de 75 M€ à l’occasion d’un LBO avec 4 fonds. Cela lui permettra de faire monter Hugo Pralus, troisième génération, et de porter l’activité de la marque à 50 M€.
Yannick Bolloré est l’artisan principal du fiasco du démembrement du groupe Vivendi. Les 4 entités (Canal+; Havas; Louis Hachette et Vivendi) valent beaucoup moins qu’avant. Pourtant, il touchera 12,5 M€ de rémunération, 2 fois plus qu’en 2023.
Ecrasé par ses dettes, le collectionneur Pierre-Jean Chalençon a vendu sa collection d’objets d’arts liés à Napoléon pour 8,7 millions d’euros chez la maison de vente Sotheby’s
Comment devenir milliardaire en vendant de la poudre de perlimpinpin à la GenZ ?
Je vous présente Hailey Bieber, qui a bâti une fortune bien plus considérable que celle de son mari, Justin Bieber, en vendant en ligne des crèmes, et en misant tout sur la publicité qu’elle a réussi à faire de sa marque en se mettant en scène sur les réseaux sociaux.
Vous rêvez de devenir milliardaire avec trois pots de crème, une bonne lumière et un gloss ? Prenez une star, une routine beauté “clean girl” et des millions de followers. Secouez. Versez dans un flacon. Ajoutez un storytelling bien huilé et une présence insistante sur les réseaux sociaux. Et vous obtiendrez Rhode, la marque de soins de Hailey Bieber (Madame Justin Bieber, dans la vie, pour encore quelque temps…), qui vient d’être vendue 1 milliard de dollars au groupe de cosmétiques traditionnel E.l.f. Beauty. Trois ans après sa création. Sans levée de fonds. Sans usine en propre. Sans stress apparent. Ca vaut le coup d’essayer de comprendre, non?
Sa vie, c’est son œuvre. De son mariage à son accouchement, c’est un direct permanent mis aussi une campagne d’affichage H24. Ici, fraiche et parfaitement naturelle avec Justin (sous la capuche) et Jack Blue (leur fils nouveau-né).
Filtre Insta permanent
On parle d’une marque avec seulement une dizaine de produits sur l’étagère et qui a pourtant réalisé 212 millions de dollars de chiffre d’affaires en 2024. Comment ? Parce que Hailey vend beaucoup plus que de la crème hydratante : elle vend son image, son histoire, son destin. Et ça marche à fond. Rhode, c’est une esthétique léchée, un lifestyle, un filtre Instagram permanent, matérialisé en sérum. Rhode ne dépense quasiment rien en pub traditionnelle, elle s’incarne dans sa fondatrice. Avec 54 millions d’abonnés, Hailey Bieber transforme chaque selfie en massive campagne de pub. Les banques qui l’ont aidée à vendre ont calculé que c’était l’équivalent d’une valeur “média” de 248 millions de dollars. Obtenue gratuitement. Chapeau.
Les réseaux sociaux et toute la presse féminine ont suivi l’affaire. En se rassurant : Hailey restait aux commandes. Avec Rhode, ce n’est plus le produit qui compte, c’est l’image qu’il renvoi à son acheteur. Et Hailey c’est le vecteur…
Chief Creative Officer
Et c’est là qu’arrive E.l.f. Beauty, mastodonte américain du maquillage accessible. Produits vegan, prix mini, et une ambition très claire : grimper dans la hiérarchie du prestige. Après avoir racheté Naturium (skincare technique) en 2023, E.l.f. rachète cette fois un univers entier. Montant du chèque : 800 millions en cash et actions, plus 200 millions en “earn-out” (des gains liés à la performance future). Cerise sur le blush, Hailey reste Chief Creative Officer, à la tête de l’innovation et conseillère stratégique. C’est bien ca : elle n’est pas juste un visage : c’est un moteur, un booster, un réacteur.
Hailey, dont on ne connait pas la part exacte dans le capital, serait environ trois à quatre fois plus riche que son mari, le chanteur Justin Bieber. La fortune de celui-ci est estimée à “seulement” 200 Millions de dollars, suite à un mauvais management de ses finances et au cout de l’annulation de sa tournée Justice tour de 2022.
Retail + Viralité
C’est l’attelage évident. A Bieber la hype, à E.l.f. la puissance de distribution. Jusque-là, Rhode vendait presque exclusivement en ligne. Dans quelques mois, elle sera dans les rayons Sephora. Et probablement partout ailleurs. Retail + Viralité. Influence + Supply Chain. Mais attention, cette Success story n’est pas juste une coïncidence d’algorithmes. C’est la démonstration magistrale d’un modèle en train de dominer le marché : la média-led company. Ces entreprises qui commencent comme des communautés, des médias, des personnages publics... et qui deviennent des marques. Alors oui, le créateur de la PME qui lutte pour vendre ses produits face aux importateurs chinois lèvera les yeux au ciel. Une dizaine produits, un marketing de miroir de salle de bains et au final un chèque de… un milliard ?
C’est oublier que dans l’économie de l’attention, ce qu’on vend, ce n’est plus un produit, c’est une préférence. Une projection. Un lien direct entre la peau parfaite de Hailey et celle qu’on espère avoir. Et c’est là toute la magie : une poudre de perlimpinpin, peut-être. Mais rappelez-vous : la poudre de perlimpinpin, elle est là pour faire rêver. Le vrai produit, c’est le désir. Et oui, ça, aujourd’hui, ça vaut bien un milliard.
Ce n’est pas une recette magique
Et il ne suffit pas d’avoir des abonnés pour réussir un coup pareil. Il y a quelques jours, le média L'Informé nous présentait un contre-exemple à travers son papier sur « Je ne sais quoi », une marque lancée par une influenceuse aux centaines de milliers d’abonnés, MyBetterSelf.